系列保健食品，功能涵盖增强免疫力、改善睡眠、改善营养性贫血、增加骨密度、调节血脂、辅助降血糖等。 13、请问阿胶+和+阿胶有什么区别吗？ 答：“阿胶+”是指立足阿胶的功效及品类进行产品和服务的延伸；“+阿胶”是跨品类用阿胶进行其他品类产品和服务的赋能。 14、请问公司截止到8月30日的股东人数？ 答：公司股东人数目前最新为8月22日数据，总计74556户。 15、请问公司十四五期间有没有收入、利润等方面的具体规划？ 答：东阿阿胶定位于滋补品类引领者，更加侧重中式滋补的引领者。“十四五”期间，公司将以夯实基石消费者的护城河为根本，以消费者的需求和行为作为中心，以品牌势能、研发储备与阿胶品类特征功效为延伸，培育与尝试新的品类；建设自有消费者数据中台，转型新商阴阳舒筋丹效果咋样业模式，以消费者资产营运为核心培育第二增长曲线，逐步摆脱驴皮原料限制；通过内涵式母品牌延伸，同时提升外延式投资并购能力，实现持续健康增长；成为中式滋补健康领域中消费者最为信任的大健康企业。预计收入和阴阳舒筋丹假药归母净利润，将保持稳健增长趋势。 16、关于阿胶块，大家还是期盼着增加消费群，未来是否会围绕客户增长，比如开展客户倍增行动，或者甚至千万客户行动之类的，有效的扩大阿胶食用人群。现在核心客户应该在一两百万级别吧，考虑到老龄化趋势，我们的阿胶还是有很大的潜力的。 答：感谢您对东阿阿胶的关注与支持！东阿阿胶作为阿胶类的第一品牌，将持续做好质量管控、工艺升级，构建产品差异化竞争壁垒；同时与重点客户开展平台共建，持续升级熬胶服务，丰富阿胶便利吃法，为顾客提供极致的体验，推动公司

　　健康良性发展。 17、2018年最后一次提价后，后面公司对各类渠道出厂价是否有调整？ 答：东阿阿胶将基于消费者导向、客户盈利导向、竞争导向及盈利导向，结合市场变化及行业发展状况，以消费者需求为核心，保持价格体系相对稳定，推动公司健康良性发展。 18、请问今年三季报预告什么时候披露？ 答：结合相关规定，按照工作惯例，三季报预告最迟于10月15日前披露。 19、请问新的营销中心组建后，对销售人员做了哪些市场化的改革，比如提成和晋升等方面？ 答：公司扎实推进组织重塑，提升药品中心组织效能。第一，深化组织重塑。围绕客户需求、组织特性、组织能力提升，重新构建药品中心组织架构，形成OTC事业部、医疗事业部、海外销售事业部等核心组织，形成销售、商务、KA、运营一体化的作战职能。第二，强化人才重塑。面向市场公开选聘，优化核心人才组成结构，升级核心人才选配。第三，固化机制重塑。围绕绩效机制、收入分配机制等，建体系、优结构、调流程，规范基础管理体系。 20、“滋补国宝 东阿阿胶”，请问宣传中怎么去突出这一定位？ 答：“滋补国宝 东阿阿胶”是公司七十年磨一剑的结晶，是社会大众对公司及产品的肯定。近年来，东阿阿胶持续推动数字化转型和深度顾客运营，在坚守品质的前提下，通过顾客需求研究，开发新产品、开创新场景、满足新消费，用实际行动精准有效践行滋补国宝的使命。目前，东阿阿胶正在启动品牌强化升级工作，继续加强品牌活动陪衬及传播，让滋补国宝更加深入大众心智和生活。 21、公司在阿胶食品研发方面，后阴阳舒筋丹价格功效期会推出新产品吗？公

　　司的桃花姬，阿胶黑芝麻丸，阿胶枣等即食产品都很受众。建议公司阴阳舒筋丹多少钱一盒将阿胶与其他食品融合起来，可以推出比如阿胶饮料，阿胶酸奶，阿胶月饼，阿胶元宵等阿胶产品。 答：东阿阿胶将围绕大众健康领域进行了一些产品线延伸，充分发挥东阿阿胶在大众心智中的滋补引领者效用，同时加大研阴阳舒筋丹在哪里买发投入，基于“阿胶+”“+阿胶”以及更美丽、更健康的方向，进行更多拓展和尝试，优化提升未来整体布局，以满足消费者对健康和美丽的需求。 22、请问公司金标阿胶，木盒阿胶，九朝贡胶现在销量如何，这三款产品在公司如何营销定位？ 答：以上三款阿胶产品，主要是基于满足不同消费者需求以及终端需要，体现在定位、原料等方面的差异性，并通过持续优化整合，满足更多消费者的多场景消费需求，从而充分传递东阿阿胶的品牌、价格等综合差异化。 23、请问2022年分红率还能继续保持2021年的分红水平比例吗？ 答：公司将根据实际发展情况，继续推行科学合理的分红政策，更好回报投资者。 24、请问一下，在公司的2022年中期报告中的“其它药品和保健品”，包括哪些内容？燕窝，阿胶枣，阿胶黑芝麻丸以及猫爪糖等分别在哪个类别里面？ 答：阿胶枣等产品，包含在阿胶及系列产品中；其它药品和保健品，主要包括海龙胶口服液、燕窝等其他产品。

　　附件清单（如有） 无

　　日期 2022年08月31日